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飞行者天堂

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日志

 
 

外贸老手  

2009-07-17 15:12:18|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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其实这个和我们从小的生活/成长轨迹有关

其实我们的父母一辈和国外的父母有着本质的不同。

我们的父母是望子成龙,国外的父母是教子成龙。

我们承载着是父母的期望,父母希望我们怎么样,要我们好好学习,天天向上。

国外的父母是教他们的小孩子如何好好学习,天天向上

我们的家长看重结果,不看重过程

国外的家长看重过程,然后结果是自然形成的过程。

然而种瓜得瓜,种豆得豆,造成我们一代80后的年轻人总带着理念口号,希望,期望值踏上社会,尤其是有些父母灌输给我们的,读书是唯一出路,读书才能赚钱等等。

其实这是一种十分恶劣的误导,因为现在的社会是如何做的社会,看中的不是读书的结果而是做事的结果。所以很多人一到社会就十分迷茫,为什么我一直没有培训独立思考总结能力,为什么不培养遇到事面对挑战的能力,为什么没有期望值低到可以科学逐步计划事业规划的能力。

谈起英文,有些事我觉得十分好笑,我看到很多人包括专八的他们的英文背,记,读,很努力。而拿到证以后用的很少,写的少,说的更少,慢慢就遗忘了,即使是八级有些都会把四级的词汇写错。再加上有些人有内敛的性格,到了面试或者实用的时候就变得错误百出,吞吞吐吐了。其实我觉得,那考这个证件有什么用呢? 这个不能用,也不能创造价值,更不能作参考。 很少的公司会象我这样面试的时候会模拟自己客户,问些问题让他回答,然后模拟一个电话,让他报一个产品的价格,写一封信函。实际上用英文介绍自己,哪个公司不会试呢,介绍自己的稿子背都能背出来,但是真正实践操作或者不按常理出牌时呢?很多人都过不了关。

还有,我问尖锐一点的时候,有的人面试实际操作能力的时候手忙脚乱,这样的心态能说你十分想胜任这个职位吗,你是有诚意想入此行,进这个平台吗,包括有人面试的公司都不知道是做什么产品的? 我记得我去考六级才考30多分,但是我从小就听欧美音乐,90年代开始迷MJ,BEATLES,BRYAN ADAMS,ROD STEWARD,RICHARD MARKS,PHIL COLLINS,直到后面对电影的痴迷,我一直将英文当作一个交流沟通的工具,一个接受新事物和灵感的桥梁,所以它一直伴随着我到社会,所以我一直在使用。这比只是为了一个敲门砖的证件而临时努力后便再不用来退化要好得多。因为它只是一个工具,很多人把它当作一个高薪的资本,一个PASS。 但是英文,我这里说的是英文沟通和表达,商业信函,只是满足了业务员8大要素的一个而已。那些心理学,信任学,服务意识,市场学,合作学,法律,外贸流程知识,谈判学是更重要,更是高薪的资本。

所以,我想告诫大家,不要把你的资历,父母的期望看得太重。 你大学毕业只是应试教育的终结, 真正的大学是社会大学三年制,学完了三年制才是你开始入社会并且创造效益的时间。在这个时间里不要谈你的待遇,你的资历,你的过去。踏在这个社会的那一刻起,你的过去对于社会就是一片空白,只有你为社会创造价值,回报社会给你机会能够展现自己,才能有社会回报你的基础。 要知道几十年前空有才而无用武之地的时候怎么办? 父母的养育之恩要报答,社会的知遇之恩也要报。 我也希望,要为人父母的大家,希望你们能教子成龙,不要关注你自己的孩子是否吃亏,学习成绩好不好。要关注他的社会实践能力,动手能力,以及有没有为他这个学习氛围的集体做出贡献,做点实事。这些是更重要的,也是社会要求里面占80%以上。真正的赚钱技巧是在社会里学的,你书本学的东西可以让你有文化,知性。但是真正学校的开展的群体活动,创造能力,才能让孩子有社会性,而这都是到社会上缺一不可的。 但是占有比例,应该是20%和80%。 而现在中国的功利性造成这个比例变成90%和10%/ 这些在入社会里误导了我们这一代。德,智,体全面发展全部是为了未来的考试而准备的。 而不是为了社会做出贡献而准备的。

现在高分低能人的比例越来越高,就算在深圳这个地方,从来就不缺人。 但是人才一直是稀缺之物。 即使有人才,也有很多因为不能适应环境或者委曲求全而中途放弃,全然不顾社会大学三年深造的含义。 不管是为人处事,做事,创新,学习,这个社会都会无情的纠正你,而你躲回家里,只会让你更趋于逃避,趋于弱势,趋于被动。 所以,逃避一次就会有信心逃避第二次,跳槽一次就有信心跳槽第二次,出轨一次就有信心出轨第二次。

但是也要铭记,相反,勇敢的面对一次,也会信心勇敢的面对第二次。 坚持一次,有信心坚持第二次,抓到机会改变自己的命运,也有信心能够再抓到第二次机会。

社会对每个人都是公平的,尤其是对外贸行业。做事,解决问题,心理承受能力,这些都是学校和书本学不到的东西。这些需要社会实践,上天对命运的安排都是公平的,如果你在学校没有做到这一点或者经历到这一点,在社会大学你就必须要补课,你永远不能逃脱掉这一点,以前你没经历过的,缺乏的能力,以及刻意逃避的轨迹,在社会上全部会让你全部重新经历,这也就是社会大学的魅力所在,不象以前填鸭或者大众授课,社会对每个人都开小灶,让你不足的缺点第一时间得到锻炼,生存能力不好的人有饿肚子的感觉。

当然还有很多时候社会也可能让你付出一定的代价,这也是优胜劣汰的进化论所决定的。 这一点,也是我今天讲的问题的核心所在,希望大家能听懂我的分析和写这篇文章的原因。

这里有余老师EQ课的视频。

http://v.youku.com/v_show/id_XMTA0ODIxMzY4.html

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