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日志

 
 

如何挑选适合自己的供应商?  

2010-10-27 21:44:11|  分类: 淘宝篇 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作为淘宝分销平台分销商中的一员,我们有必要了解我们需要怎样的供应商?通过哪些方面来了解分销平台的供应商?通俗的表述是:找寻合作伙伴的过程类似恋爱,直到最适合自己的那一半出现,最终才有婚姻的产生。

下面我们简单的从以下几个方面来考察一下我们潜在的“另一半”:

一、    行业类目

二、    品线长度

三、    利润空间

四、   产品质量

五、   售后服务

六、   运费优势

七、   配送时间

八、   渠道激励

九、   装潢资源

十、   产品描述

十一、客服配置


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一、    行业类目
作为淘宝店掌柜,我们有自己所擅长的主营行业,对于供应商的选择,选择自己熟知的行业供应商是促进自身成长及提高订单产量的必备条件。

二、    产品线长度
因不同供应商的发货地、运费、配送时间有所不同,故,我们在供应商选择方面会有数量上的局限,挑选最匹配的产品线是我们选择供应商的一个重要因素。在分销平台上,大家会看到很多不同产品的供应商,有专注某一个产品方向的供应商,也会有产品整合较为全面的供应商,根据自己的发展需要,挑选与店内所售产品最匹配的代销产品,挑选最能符合店内产品搭配的代销产品,甚至可以让供应商的商品来覆盖你的整个店面。

三、    利润空间
注意分析业内产品价格走势,结合供应商的代销价和渠道政策,在同品牌或同类商品中进行比较,确保“有利可图”。行业不同导致价格空间不同,请务必用专业的眼光看待供应商所提供的代销价格,达到双方你情我愿的状态。

四、    产品质量
保障消费者权益,保证产品质量,是分销商和供应商合作的前提,产品方面由于各类检效果标有差别,所以请分销商朋友务必就产品质量问题与供应商深度交流,避免后续时常出现纠纷订单等一系列恼人问题的产生。

五、    售后服务
售后,供应商的重要服务项,确保消费者在收货后遭遇的产品质量问题或运输问题后的良好解决。当我们在战场冲锋陷阵,后方的补给尤为重要。当然,由于代销的特殊性质,对于我们自己本身也是一种挑战,别忘记我们是最了解市场规则的人而不是供应商。

六、    运费优势
举例:供应商在江浙沪地区,商品发至本区时市场快递费用一般情况下为:首重5元,续重2元,发至珠三角为:首重10元,续重8元(此例仅用参考),若供应商快递费用高于市场平均价格,将给我们带来低于市场快递服务的消费者体验,对于抓牢消费者成为阻碍,请确保供应商提供等于或者低于市场平均水平的快递标准,为销售的畅通铺平道路。另外,注意店铺地区与供应商地区相匹配,即使不相匹配,也可以根据供应商的地域销售的分配需求,商量一定程度的快递费用支持,尽量与当地店铺快递标准相匹配。(一般情况下偏远地区支持相对较大)、

七、    配送时间
了解供应商大致的订单处理流程,配送时间,结合自身经营习惯,做好完美搭配。

八、    渠道激励
除商品毛利之外的销售收入或资源支持。供应商成熟与否在此可体现,配合供应商进行销售的同时,考虑自身长足发展。(目前大体分为:销售返点、推广支持、爆款提供、节假日促销等)

九、    装潢资源
尽管我们在自给自足的可将店铺装饰做得很吸引人,但对于部分关于供应商品牌方面的装潢及推广用素材还是可以要求供应商阶段性的提供,在对供应商品牌或产品做到宣传的同时也可对自身的销售也起到很大程度的帮助。

十、    产品描述
有人说过,网络市场之所能成功销售在于商品描述的好与坏,当消费者看不到实物的时候描述对销量的作用将发挥得淋漓尽致。要求供应商提供部分完整详细且富有细节图的同时,后期的自身的描述修饰也是非常有必要。

十一、客服配置
供应商的客服配置,商品的部分问题咨询、订单相关问题的沟通、售后、渠道沟通这都是需要人来完成,了解供应商客服及相关工作人员配置,从而预估发展中所遇瓶颈问题。




以上为供应商挑选的大致注意细节,分销商朋友可用以适当参考并结合自身实际情况进行匹配的挑选。

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